Delli Gunarsa, Raup Laba Berkat Kemasan Unik dan Kreatif

Kendala terbesar dalam memasarkan sebuah produk adalah kemasan. Hal ini kurang disadari oleh sebagian besar pelaku usaha kecil di Indonesia. Umumnya mereka tidak sadar atau kurang memahami bahwa kemasan yang baik dan menarik akan mendatangkan nilai lebih pada produk yang dijual.

“Umumnya pengusahan kecil kita masih berpikir tradisional yang hanya mengandalkan pada produk yang dijual, sementara pembungkusnya biasa saja (plastik biasa).
Mereka tidak sadar bahwa nilai produk mereka dapat bertambah berlipat-lipat jika membalutnya dengan kemasan yang menarik,” ungkap Delli Gunarsa.

DellyDi luar negeri tren kemasan kreatif bukan hal yang baru lagi. Produk makanan bahkan kerajinan pun dibungkus dengan kemasan menarik, yang eye catching. Tak dapat disangkal, konsumen umumnya akan tertarik dengan produk-produk yang dibungkus dengan cantik. “Ini perilaku umum konsumen, hal pertama yang membuat mereka tertarik membeli suatu barang adalah kemasan barang tersebut,” tambahnya.

Perilaku konsumen ini sangat disadari oleh pelaku usaha di luar negeri, entah itu pengusaha kecil ataupun besar. Karenanya model-model kemasan cantik dan kreatif banyak bermunculan. Mereka berlomba-lomba membuat kemasan sekreatif mungkin.

“Padahal kalau dilihat isinya, ya itu-itu saja, kadang tidak istimewa. Coklat-coklat di luar negeri misalnya, dikemas dengan cantik yang menggoda konsumen untuk membeli, padahal isinya biasa saja. Di Indonesia, kita punya banyak sekali produk berkualitas yang dihasilkan oleh industri kecil, apakah itu makanan, kerajinan, atau komoditi lain, namun karena kemasannya tradisional atau biasa-biasa saja, menjadi kurang menarik. Buntutnya, produk menjadi sulit bersaing,” papar Delli.

Mengubah mindset pelaku usaha kecil akan pentingnya kemasan kreatif, menurut Delli, tidaklah mudah. Betapa sulitnya meyakinkan mereka bahwa kemasan yang baik dan kreatif bisa menggandakan keuntungan mereka.

Delli sendiri menyadari pentingnya kemasan produk setelah bergelut dengan berbagai jenis usaha. Awalnya, Delli yang sarjana akutansi Universitas Tarumanegara, bekerja sebagai manajer sebuah swalayan, lalu pindah ke perusahaan keluarganya yang bergerak di bidang pembuatan saos. Setelah merasa memiliki modal cukup, Delli dan istrinya, memutuskan untuk memulai usaha sendiri. “Saya masih tahap mencari-cari usaha yang tepat. Saya mulai dari usaha konveksi, kemudian 2005 lalu pindah ke usaha makanan kering oleh-oleh dari berbagai daerah,” jelasnya.

Meski usahanya itu berkembang baik, namun ia merasa ada kurang. Persaingan di bidang penjualan produk makanan sangat ketat, jika tidak membuat nilai lebih pada produknya, tentu sangat sulit bersaing. ”Lalu bagaimana caranya bagar bisa meningkatkan nilai penjualan produk, itu yang selalu saya pikirkan,” katanya.

Untuk itu ia tekun mengamati tren pasar, sembari mencari ide-ide inovatif. Dari hasil pengamatannya ia mendapati bahwa kemasan ternyata berpengaruh penting untuk meningkatkan value produk, selain produk itu sendiri. Yang jadi persoalan, ujar Delli, pemesanan kemasan di pabrik besar tidak bisa diecer. “Kalau ke pabrik besar, minimal harus memesan 100 ribu potong, untuk pelaku usaha kecil seperti kami, tentu tidak mungkin. Pabrik besar tidak melayani pembelian kemasan hanya 100-200 potong,” jelasnya.

Dari sana, tuturnya, muncul ide kenapa tidak membuat kemasan sendiri. “Saya lalu mencari informasi seputar kemasan termasuk mesin pembuatannya. Tentu saja nmesin ukuran kecil sesuai kebutuhan,” katanya.

Sejak itu, semua produk makanannya dikemas dengan baik. Bukan sekadar dikemas, tapi juga memperhatikan aturan pelebelan dan barcode yang ditetapkan pemerintah. Setelah semuanya dibenahi, maka bukan hanya value yang meningkat, tapi peluang untuk mendapat pasar lebih luas pun terbuka lebar. “Kalau sebelumnya produk saya hanya masuk sampai ke toko-toko biasa, tapi setelah semuanya dibenahi, produk saya bisa masuk ke toserba-toserba besar,” paparnya.

Dalam perkembangannya, kemasan produknya ternyata menarik minat pelaku usaha kecil lainnya. Mereka bertanya soal kemasan tersebut, dan membelinya beberapa ratus jenis untuk contoh. Setelah membuktikan manfaatnya, mereka pun menjadi pelanggan Delli dalam membeli kemasan. Bukan hanya itu, sebagian dari mereka malah meminta agar kemasannya dibuat sekreatif mungkin.


sumber : http://www.ciputraentrepreneurship.com/manufaktur/3466-delli-gunarsa-raup-laba-berkat-kemasan-unik-dan-kreatif.html